Каждый пятый житель России в возрасте 16–26 лет мечтает об открытии своего дела, согласно опросу фонда “Общественное мнение”, проведенному в июле 2009 г. Однако успешных молодежных проектов по-прежнему единицы. Как открыть свою компанию и сделать ее успешной?
Пять лет назад четверо друзей-сноубордистов решили открыть магазин спорттоваров “Траектория” в Москве. В свои 22–25 лет они почти не имели опыта работы, зато хорошо разбирались в снаряжении и спортивной одежде.
Им повезло: с легкой руки занимавшего тогда пост президента Владимира Путина горнолыжный спорт вошел в моду. Арендовав у знакомых подвал площадью 30 кв. м рядом с Центром международной торговли, ребята сразу получили хорошую клиентуру из сотрудников близлежащих офисов и жителей этого престижного района.
Сначала торговали сами, спустя два года взяли продавцов и сняли маленький офис. Сейчас они все именуют себя директорами — по финансам, закупкам, маркетингу и связям с общественностью — и получают неплохой доход. Два года назад открыли второй магазин (B-shop), год назад — третий (“Траектория”) и в кризис — четвертый. Рынок снаряжения для экстремальных видов спорта (серфинг, кайтинг, горные лыжи) в кризис упал незначительно. Сейчас у них работают 15 продавцов, а любимая песня в “Траектории”: “Работать на дядю, съедая „Ролтон“, не глядя, — жесть”. Каждый продавец мечтает со временем тоже открыть свой магазин и составить конкуренцию директорам.
Им просто повезло
Как открыть свое дело
найти людей, готовых идти с вами “в огонь и воду”, работать днями и ночами;
вместе придумать, какой новый продукт можно вывести на рынок;
написать бизнес-план (какие инвестиции требуются, какие есть конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны, где взять деньги, сколько времени потребуется для выхода на самоокупаемость при благоприятных и неблагоприятных условиях).;
взять кредит/найти венчурных инвесторов/занять у друзей;
зарегистрировать компанию;
найти поставщиков и покупателей продукции.
Конечно, доля везения в том, что у сноубордистов все получилось, есть. Но удача важна всегда. Один из самых успешных IT-предпринимателей России Давид Ян (основатель компании ABBYY, разработавшей Fine Reader) считает, что 25% успеха нового бизнеса зависит от удачи, еще 70% — от сплоченной команды и только 5% от идеи.
Одно дело открыть магазин и совсем другое — наукоемкое производство. Николай Гусев и Александр Каракулов из Томска еще в 2001 г. разработали новую операционную систему для автомобильных двигателей с электроприводом. Но для внедрения разработки не хватало решимости и денег. В 2008 г. ученые все-таки собрались подать заявку на конкурс “Бизнес-старт” (www.novoterra.ru/news.php?news=31) и стали победителями, получив 500 000 руб. от ассоциации “Опора России” и Промсвязьбанка.
"Юрлицо ООО “НПФ „Мехатроника-Про“ мы зарегистрировали специально для участия в конкурсе”, — рассказал “СК” Николай Гусев, гендиректор “Мехатроники”. Администрация города Томска узнала о победе в конкурсе и выделила ученым помещение. Далее команда победила в одном из конкурсов Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере “У. М. Н.И.К.”, а также в местном конкурсе молодежных проектов и до конца 2009 г. должна получить в аренду помещение в самом центре города. Через конкурсы за год компания привлекла около $150 000 инвестиций — несмотря на то что она по-прежнему находится на уровне разработки. “Мы многое почерпнули из участия в конкурсах: с каждым все яснее понимаем, что и как нужно делать в бизнесе”, — говорит Николай. На конкурсе “Бизнес инновационных технологий”, БИТ-2009 (www.bit-konkurs.ru), команда сделала настолько хорошую презентацию, что у венчурных инвесторов возник только один вопрос: “Мехатроника” планирует полностью продать компанию американской Texas Instruments (с ней ведутся переговоры о сотрудничестве) или венчурные инвесторы могут приобрести небольшие доли в ней?
Главное — это хорошая презентация: важно понимать, что хочет получить инвестор, ни в коем случае нельзя “грузить” его сложными теоремами и научными выкладками и быстро переходить к деньгам, которые он сможет получить в результате внедрения новинки в производство, советует Николай Гусев.
Где взять деньги
Как искать деньги
занять у знакомых;
заработать самим;
взять кредит в банке, если вам не меньше 27 лет;
найти бизнес-ангела (богатого “чудака”, который одержим тем же, что и вы, но у него нет времени или желания заниматься этим бизнесом). Минус: он будет очень активно вмешиваться в дела компании (www.start-invest.ru);
убедить венчурный фонд (www.rvca.ru/rus), что ваш проект принесет ему прибыль;
если вы живете в Москве, то взять кредит на сумму 350 000 руб. у правительства Москвы (www.dmpmos.ru);
продать идею “на корню” крупной компании, которая заодно возьмет вас на работу в качестве менеджеров проекта. Но это уже не свой бизнес.
В феврале 2009 г. правительство приняло программу борьбы с безработицей и помощь будущим предпринимателям. Поэтому, если вы собираетесь открыть свое дело, можно вначале встать на биржу труда, сделать бизнес-план и подать его в специальную комиссию. Если ваш план понравится, вам выдадут пособие по безработице за год вперед, т. е.примерно 58 000 руб. На регистрацию фирмы и первые организационные затраты хватит.
В Москве эта программа будет действовать с 2010 г., зато уже сейчас можно получить компенсацию расходов на регистрацию компании (примерно 20 000 руб.). Чек об оплате всех взносов нужно принести в отдел содействия специальным программам занятости безработных Биржи труда (руководитель отдела — Фурсова Марина Ефимовна, тел. (495) 621–93–33).
Помимо этого в Москве можно получить ссуду в размере 350 000 руб. на открытие своего дела (подробнее смотрите на сайте департамента развития предпринимательства Москвы: www.dmpmos.ru). Ее придется возвращать, но процент меньше банковского (под 5%). Тем более что банковский кредит на открытие своего бизнеса можно получить лишь по достижении 27 лет.
Тем, кому от 18 до 27 и у кого есть проекты в области биотехнологий, медицины, приборостроения и других высоких технологий, можно надеяться на выигрыш в конкурсе “У. М. Н.И.К.” государственного Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (www.fasie.ru). Помочь с арендой помещения могут и открывшиеся при многих российских вузах бизнесинкубаторы. “Вначале вузовские бизнес-инкубаторы просто сдавали предприятиям площади в аренду, — рассказывает руководитель программы Intel по взаимодействию с вузами России Алексей Николаев. — Но сейчас многие из них дают реальные консультации, помогают налаживать связи с экспертами и инвесторами — например, с Содружеством бизнес-ангелов России (www.russba.ru)”.
Однако молодым предпринимателям не стоит рассчитывать на ажиотажный интерес венчурных фондов. Фонд AddVenture финансирует семь стартапов, из которых только один студенческий — Roomix.ru (онлайн-моделирование интерьеров). “Из 300 заявок, которые получает фонд, примерно половина приходит от студентов. Но, по правде говоря, это не лучшая половина”, — говорит Елена Масолова, партнер фонда.
— сервисы в свободном доступе
— сервисы для зарегистрированных пользователей (